Маркетинговые стратегии на рынке недвижимости Киева

ЖК Малахит alter idea

Рынок недвижимости Киева переживает не лучшие времена. Отсутствие «свободных» больших денег у населения суживает возможности предложения в новостройках, однако сделки по купле-продаже жилья заключаются регулярно, а застройщики регулярно проводят рекламные акции, стимулирующие невысокий спрос на «квадратные метры».

ЖК Малахит alter idea

Вместе с тем квартиры продаются, особенно по сравнению с другими регионами Украины. В настоящее время в столице действуют до 15 активно работающих строительных компаний, которые ориентированы на отдельный сегмент киевского рынка недвижимости.



Какие особенности маркетинговой политики застройщиков Киева?

  • Предложения преимущественно социального жилья. В этом сегменте задействованы крупные застройщики, такие, как Киевгорстрой и Укрбуд, располагающие относительно значимой финансовой подушкой безопасности. Они могут позволить себе реализацию подобных проектов, тем более что их капитализация зачастую зависит от поступлений из местного бюджеты. Это не означет, что они не возводят объекты бизнес и премиум-классов, однако ставка делаетя на строительство социального жилья.
  • Предложения кредита и рассрочки. Варианты очень разнятся, поэтому потенциальному покупателю или инвестору приходится значительно подумать, прежде чем принять окончательное решение о покупке квартиры. Стандартное предложение – платеж сроком на 3-5 лет с внесением обязательного первоначального взноса. Размер последнего также значительно варьируется – от 10% до 50%. Реально следует рассчитывать на 30-50% от планируемой стоимости квартиры, цена за которую может и измениться. Все зависит от хода строительных работ и регулярности платежей инвесторов.
  • Разовые акции инвесторов. Например, скидки на 5-10 квартир или покупку первых квартир в новостройке. Отпускная цена может быть снижена на 100-150 тысяч грн, бывают и более значимые маркетинговые акции. Пример тому предложения в жилом комплексе «Малахит» http://malahyt.com.ua/sales/ от ИнтегралБуд.

В реальности же, – и с этим чаще всего сталкивается потенциальный инвестор, застройщик выходит на рынок с двойным портфелем: социальное или «дешевое» жилье, которое строится в районах подальше от центра и жилье бизнес,пермиум-класса, возводимое в центральных или престижных микрорайонах. Первая группа отпускается по цене, приближенной к себестоимости. Стоимость объектов второй группы «компенсирует» ценовые издержки социального жилья. Хотя на самом деле все относительно: строительный бизнес все же ликвиден, поэтому определенные компенсаторы «зашиты» в стоимость всех предлагаемых на рынке объектов.

Короткий URL: http://alter-idea.info/?p=37216

Добавил: Дата: Авг 23 2018. Рубрика: Рынки. Вы можете перейти к обсуждениям записи RSS 2.0. Все комментарии и пинги в настоящее время запрещены.
...

Комментарии недоступны








Погода