Меню

Что дороже: вещь или история вещи?

Если вы раньше считали, что наиболее дорогие вещи – это предметы, сделанные из редких или драгоценных материалов, то вы ошибались. Да, они представляют собой определенную ценность. Однако, как говорят математики, это необходимое, но недостаточное условие для капитализации. Что же тогда успешно продается? Прежде всего – редкость. Ценность денег ведь не столько в их количестве, сколько в том, что они редки и их нельзя добыть просто так. Они зарабатываются. Подобная логика действует и по отношению к практически всем предметам. Чем они старше, чем их оригинальное качество реже, но в то же время они в приличном состоянии, тем они дороже. На этих условиях строится весь бизнес, например, скупка самоваров. Да, серебряные предметы стоят дорого. Но еще дороже – время изготовления, уникальная форма, технология, известность мастера или мастерской, ручная работа и история, то, что мы называем бэкграундом. Иначе говоря, продаются не сами предметы, а наше представление о них. Если создана классная легенда, если она укоренена в общественном сознании и существует независимо от объекта потенциальных продаж, то и цен будет значительно выше. Как с яйцами Фаберже: само словосочетание является торговой маркой, которая реализуется независимо от предметов искусства. Поэтому нередко возникают ситуации, когда поделки становятся частью уникальных коллекций. Кстати, об истории и искусстве. Нередко бывают случаи прижизненного непризнания художников. Тот же Ван Гог сумел продать только одну свою картину, а сейчас они стоят сотни миллионов. Почему? Потому что они стали ценимы и среди любителей художественного искусства, и среди общества в целом. Ценность как символический капитал стала частью финансовой цены, выраженной в денежном эквиваленте. Получается, что без дополнительной символической стоимости продать ничего невозможно. В принципе, часть любой маркетинговой кампании – это всегда создание социально значимого образа. Есть вещи, которые продаются легко. А есть те предметы, которые ориентированы на узкую общественную прослойку «любителей прекрасного». Именно такая социализация вещей позволяет создать дополнительную прибавочную стоимость. Важен контекст, куда помещен тот же самовар, является ли о частью более общей коллекции. Хотя, безусловно, может сыграть и фактор исключительной редкости: если исходных предметов осталось несколько единиц, то это уже гарантия высокой стоимости. Хотя предметная предистория, безусловно, важна.
Добавил: Alter Idea Дата: 2018-10-13 Раздел: Дресс-код
в начало